Interview exclusive: Stratégies de diffuseurs vidéo pour augmenter les ventes B2B

Le défi: la surcharge d'informations dans les achats B2B

Les acheteurs européens B2B examinent en moyenne 7,2 éléments de contenu avant d'acheter (Source:Je vous en prie.Pour réduire le bruit, les fabricants commeBosch RexrothLes enquêtes menées après la campagne ont montré une réduction de 55% de la confusion des prospects.

Étude de cas: Les vidéobrochures comme outils de conclusion d'une affaire

Entreprise néerlandaiseVDL industrielL'envoyeur a inclus un code QR reliant à un portail de questions et réponses en direct.Les prospects qui se sont engagés avec le matériel hybride étaient deux fois plus susceptibles d'assister à des réunions de suiviLes données de LinkedIn soulignent que 61% des acheteurs B2B apprécient les fournisseurs qui simplifient la prise de décision grâce aux médias intégrés.

Le rôle des médias hybrides dans les réseaux post-pandémiques

Avec des salons encore en dessous des niveaux d'assiduité d'avant 2020, les cartes de voeux vidéo comblent le vide.ValeoCette tactique a permis d'augmenter les taux de présence aux réunions de 37% et de raccourcir les phases de négociation de 22% (Source:La force de vente) et

Les données parlent: les vidéo-mailers contre les publicités numériques

• Les produits vidéo génèrent 4,2 fois plus d'engagement que les annonces LinkedIn (Source:HubSpot) et

• 89% des spécialistes du marketing B2B déclarent que les campagnes hybrides améliorent l'alignement entre les départements (Source:Institut du marketing de contenu) et

• ROI: Pour chaque euro dépensé pour les livret vidéo, les entreprises gagnent 8,30 euros en valeur en cours (Source:Pourrester) et

Identifiez un processus (par exemple, l'intégration, la formation technique) à remplacer par un livret vidéo.